| 2009中国•湖南长沙（莫斯科）投资贸易恳谈会工作总结 |
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| 2009-09-30 18:17 文章来源：长沙市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
为扩大我市与俄罗斯及北欧、东欧国家的交流与合作，鼓励我市汽车零部件企业“走出去”主动与国际市场对接，广泛宣传我市投资环境,推介优质招商项目特别是汽车零部件招商项目，根据年初市政府对全市招商活动的安排，8月25日-9月5日长沙市政协主席董学生、市政府副市长姚永春率长沙市经贸代表团赴俄罗斯莫斯科参加了“第十三届俄罗斯莫斯科国际汽车及配件展览会”（以下简称“俄罗斯汽配展”），并借此契机，在莫斯科同期举办了“2009中国•湖南长沙（莫斯科）投资贸易恳谈会”，同时在圣彼得堡、捷克布拉格、奥地利维也纳开展了一系列商务考察、拜会活动，引起了众多投资商的关注，取得了宣传长沙、推介项目、合作共赢的积极成效。
一、基本情况及特点
1、长沙投资优势充分展示，参展宣传倍受关注。经国际汽车工业协会认证、由英国ITE展览集团主办的莫斯科国际汽车及配件展览会是俄罗斯及东欧地区最大的国际汽车暨配件展览会，室内展出面积达近9万平方米，吸引了全球顶级汽车整车制造商、汽车零部件制造商及经销商参会，我市借助此次活动平台，对我市投资环境进行了广泛宣传，推介了一批城市基础设施、现代工业、高新技术、现代服务等重点招商项目，发放《投资环境研究报告》和招商项目册等招商资料近200份。展会期间，我市重点推介了汽车及零部件产业，介绍了以长丰集团、众泰集团、北汽福田和陕汽重卡等为核心的整车企业，以及以博世汽车和江麓容大等为重点的汽车零部件企业。在湖南博云新材料股份有限公司的展位上，人潮涌动，公司自主研发生产的摩擦制动材料和炭/炭复合材料达到国际先进水平，受到大批国外客商青睐。
2、主题招商活动热情隆重，宣传推介精彩纷呈。作为今年我市参加“俄罗斯汽配展”的重头戏，“2009中国•湖南长沙（莫斯科）投资贸易恳谈会”于莫斯科时间8月26日在莫斯科总统大饭店成功举办。会议由长沙市人民政府主办，长沙经济技术开发区、长沙市商务局联合承办，俄中经济贸易合作中心、路迅国际集团有限公司共同协办，共有50名俄罗斯汽车界和贸易届的企业高管参加了会议。会议由长沙市政协主席董学生主持，长沙市副市长姚永春在会上发表了热情洋溢的致辞，姚永春副市长在致辞中说，俄罗斯是世界经济大国，经济发展有目共睹，汽车制造、电子信息、金融、科技和商业发达，发展中的长沙期盼借助此次莫斯科国际汽车零部件展览会平台，与俄罗斯各领域增进合作，更期盼与世界各国携手，加强友好经贸往来，共谋合作双赢。俄中经济贸易合作中心主席萨拉科耶夫先生在会上致辞欢迎长沙市借俄罗斯国际汽车展及配件展期间到莫斯科开展宣传和招商活动，并对长沙市在会上推出的投资环境报告及部分项目显示了极大的兴趣，表示将于近期率部分俄罗斯企业回访长沙，期待双方有实质性的合作。
3、商务考察拜会层次高，招商方式新意迭出。为充分利用此次“俄罗斯汽配展”契机，活动期间，董学生主席率团通过考察、拜会等形式，在俄罗斯的圣彼得堡、捷克首都布拉格、奥地利等地登门拜访政、商界知名人士，考察了一批享誉世界的各行业知名公司，为我市企业与俄罗斯及东欧国家各行业企业开展合作交流牵线搭桥。董学生主席率团相继考察了阿尔泰汽车生产厂、耶拉布什斯基汽车厂、李斯特汽车发动机研究所，拜会了圣彼得堡联合商会、捷克温州商会、奥联邦商会、奥中友协、中国驻奥地利大使馆、奥地利华人商会、奥中友协华人委员会等，为我市经济发展成就、高新技术发展情况、区位及政策优势、合作愿景和发展潜力等进行了介绍和宣传，为促进我市与俄罗斯及欧洲国家合作、吸引外来投资起到了积极的推动作用。期间，董主席一行得到了中国驻奥大使馆的大力支持，使馆设晚宴款待了董主席一行，中国驻奥地利特命全权大使吴恳亲自出席并发表了热情洋溢的讲话，肯定了长沙近几年的发展，并建议陪同出席的十几家在奥的杰出华商代表找机会到长沙考察，寻求商机。
二、主要经验和启示
（一）领导重视，身先士卒，是活动成功的关键
参加第十三届“俄罗斯汽配展”，并借此契机举办“2009中国•湖南长沙（莫斯科）投资贸易恳谈会”，目的是提升我市知名度和影响力，此举引起了我市主要领导的高度重视，并组成了由市政协董学生主席任顾问、姚永春副市长任团长的21名经贸代表团赴俄罗斯及周边国家开展招商活动。活动期间，董学生主席和姚永春副市长率团开展了多种形式的考察、拜会活动，主动推介我市优势，并向客商送上相关招商资料，不仅增进了与俄罗斯和东欧部分投资促进机构的友谊，搭建了交流、合作的桥梁，更为本市企业在金融危机背景下拓展国际市场提供了全新的思路。
（二）精心组织，提早筹备，是活动成功的前提
为增强我市汽车及零部件产业发展活力和国际市场竞争力，针对我市汽车及零部件制造产业发展现状，市商务局在去年年底、今年年初收集了今年全球知名的汽车及零部件展会，并从中筛选出了今年8月26日举办的第十三届“俄罗斯汽配展”作为我市今年的重要参会活动。从今年上半年开始，市商务局未雨绸缪，围绕活动组织、活动形式、活动成效等三大着力点进行了认真细致的谋划，并制定了《第十三届莫斯科国际汽车零部件展览会长沙市经贸代表团工作方案》，成立了领导机构和工作机构，设立了联络组和展览组，明确了职责和分工，为整个活动有序推进奠定了基础。同时，根据市政府有关规定，市商务局对此次活动的协办单位进行了招标，湖南省商务厅商务展览中心、湖南省长沙市国际旅行社有限公司、湖南海外旅游有限公司、湖南华天国际旅行社有限公司在内的四家企业在“公平、公正、公开”的原则下展开竞标，最终确定了办会业绩好、具有丰富客户资源和合理承办价格的湖南省商务厅商务展览中心中标，并和俄中经济贸易合作中心一起成功圆满地承办了我市此次赴俄的相关公务活动。
（三）针对性强，定位科学，是活动成功的保证
“俄罗斯汽配展”是俄罗斯及东欧地区经国际汽车工业协会认证的唯一车展,大型跨国企业巨头云集，汇聚了大量的投资信息，且投融资信息资源异常活跃，是我市与国际市场对接的重要平台。为此，市商务局借助协办此次活动的湖南省商务厅商务展览中心的优势，广泛邀请俄罗斯及欧洲有关国家的知名行业企业客商参加由我市主办的“2009中国•湖南长沙（莫斯科）投资贸易恳谈会”。同时，为确保活动成效，市商务局精心筛选了代表长沙经济发展情况的精美图片，并专门聘请了专业俄语教师配音，专题制作了长沙市市情推介宣传片，该宣传片在此次活动中多次在不同场合播放，成为了国际客商了解长沙的便捷窗口。
（四）创新方式，企业主体，是活动成功的基础
本着“以参会企业为主体，人随项目走”的原则，并围绕我市汽车制造及零部件产业，为充分借助此次招商活动平台展示自身优势，构建我市与俄罗斯与欧洲地区汽车制造行业的交流通道，我市组织了中国石油化工股份有限公司湖南长沙石化分公司、长沙市万征货车车架有限公司、湖南波特科技发展有限公司等七家汽车制造行业有代表性的本市企业参会。在此次活动中，这批企业积极与国际汽车制造厂商交流、对接，探讨双方合作的可能性。同时，借助大会展期，各参会的有关开发园区积极展示自身产业特色，带去的各类招商资料受到了众多客商的热捧。
三、后段工作安排和建议
（一）保持交流与沟通，巩固成果，引导更多投资商来长安家落户。俄罗斯及欧洲地区是世界资本汇集的重要市场，投融资非常活跃，尽管受到世界金融危机的不利影响，但是从目前经济数据情况看，该地区经济总体已经企稳，新一轮的海外投资计划将陆续启动。据新浪网财经新闻显示，截至到2008年底，俄罗斯对外累积投资538亿美元，在其构成中，直接投资占321.08亿美元；另据相关资料显示,近年来俄罗斯企业在境外资产的数量正以每年60%的速度增长。作为中国内陆城市的长沙，有产业支撑、市场潜力、政策扶持等众多令投资商羡慕的优势，我市应主动化“危”为“机”，广泛借助国际各种专题节（展）会招商活动桥梁，或通过招商小分队形式，进一步拓宽同俄罗斯及欧洲国家和地区各类行业的沟通与交流，主动推介我市优势，吸引更多投资商来长安家落户。
（二）进一步加大包装力度，突出产业特色，加快与国际接轨步伐。此次赴俄罗斯及欧洲地区开展招商引资活动，我市制作了全新包装的招商引资重点项目，带去了新鲜出炉的长沙市投资环境推介宣传片，对我市进行了一次全方位、多角度、宽视野的展示，取得了很好的效果。今后我市应进一步加大对我市城市包装力度，将六大产业作为重点挖掘对象，充分发挥产业、资源和区位优势，包装一批与世界投融资市场相适应的重点项目，并加强与跨国公司的合资合作，切实提高利用外资的质量和水平。
（三）创新招商方式，加强后续跟踪与对接，进一步提升招商成效。借助参加第十三届“俄罗斯汽配展”契机，我市组织了小分队开展了一系列考察、拜访活动，有针对性地拜会了一些商（协）会，结识了一大批客商，涉及汽车制造及零配件、工程机械制造、新材料及高新技术等行业，是我市今后开展招商引资的宝贵资源。各有关单位要及时、准确将这批客商有关资料及时录入客户数据库，定期与之保持沟通联络，抓紧对接，并创造一切可能的途径，及时提供我市有关投资环境、投资项目、各种资源及政策等方面的信息，让他们进一步了解长沙、熟知长沙、投资长沙。
（四）延长招商手臂，扩展招商范围，建立招商引资长效机制。目前欧洲国家和地区来长投资的比例仍然很小，特别是俄罗斯及其他独联体国家在长投资几乎为零，我市产业与之对接有巨大的空间。为此我市要主动延伸招商手臂，充分利用商务顾问、商务代理的优势，逐步发展俄罗斯及其他独联体国家乃至欧洲国家和地区商务顾问、商务代理，使我市在该地区的招商引资成为一种常态，同时，要定期向其推介我市优势和经济形势信息，并利用其影响力引导、介绍有意来长考察、投资，并通过以商招商方式，吸引更多各行业巨头来长安营扎寨。
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